Selitetty: Kaikki mitä sinun tulee tietää suoratoistosta sähköisestä kaupankäynnistä
COVID-19-pandemia yhdistettynä kivijalkakauppojen rajalliseen saatavuuteen on antanut suuren sysäyksen niin sanotulle suoratoistona toimivalle sähköiselle kaupankäynnille. Se on yhdistelmä useita teknologiatrendejä - suoratoistoa, vaikuttajia, sosiaalista mediaa ja sähköistä kaupankäyntiä.
Shoploopin suunnittelee sovelluskehittäjä Lax Poojary yrityksen sisäisessä T&K-divisioonassa Area 120. (Google) Google julkisti 16. heinäkuuta uusimman kokeilunsa - Shoploop-nimisen videoostosalustan, joka on suunniteltu esittelemään kuluttajille uusia tuotteita alle 90 sekunnissa. Sen on suunnitellut sovelluskehittäjä Lax Poojary yhtiön sisäisessä T&K-divisioonassa Area 120:ssa. Hän sanoi, että idean inspiraationa on se, kuinka kuluttajat käyttävät nykyään sosiaalisen median ja verkkokauppasivustojen yhdistelmää yhdessä harkitessaan ostoja.
Idea ei ole uusi, ja monet verkkokauppayritykset, mukaan lukien Amazon ja Flipkart, ovat jo leikkineet ajatuksella. Vaikka siitä ei ole vielä tullut suosittua useimmissa maissa, Kiinassa se lisää jo verkkomyyntiä. COVID-19-pandemia yhdistettynä kivijalkakauppojen rajalliseen saatavuuteen on antanut suuren sysäyksen niin sanotulle suoratoistona toimivalle sähköiselle kaupankäynnille. Se on yhdistelmä useita teknologiatrendejä - suoratoistoa, vaikuttajia, sosiaalista mediaa ja sähköistä kaupankäyntiä.
Täällä isännät kokeilevat erilaisia tuotteita reaaliajassa samalla kun he ovat vuorovaikutuksessa mahdollisten ostajien kanssa live-chatin kautta, jotka voivat ostaa hetkessä aikaa katsoessaan suoraa lähetystä, aivan samalla tavalla kuin myöhäisillan TV-ostoskanavat tai YouTube-opetusohjelmat.
Milloin tämä trendi alkoi?
Tärkeimmillä sosiaalisen median alustoilla, mukaan lukien Facebook , Instagram ja Twitter, on ollut suoratoistoa vuosia, mutta enemmän henkilökohtaisella tasolla. Se sai edelleen suosiota, kun alustat, kuten Twitch ja Mixer, alkoivat suoratoistaa videopelikilpailuja.
Vuonna 2014 kiinalainen muodin verkkokauppaalusta Mogujie alkoi kokeilla konseptia suoratoiston ja sähköisen kaupankäynnin yhdistämisestä. Alibaban Taobao seurasi pian esimerkkiä. Molemmat suunnattiin 18–23-vuotiaille nuorille naisasiakkaille myymään matala- ja keskihintaisia vaatteita.
Koska kohdekuluttajilla oli rajallinen ostovoima, tuotteiden hintoja ei voitu nostaa, joten konversioprosenttien nostamisesta tuli etusija. Livestriimeissä isännät kokeilivat erilaisia vaatteita, kun taas käyttäjät kysyivät, miltä kangas näytti ja tuntuivat, ja pyysivät heitä kokeilemaan esineitä erilaisilla asustesarjoilla.
Meikkibrändi Kohl oli myös varhainen omaksuja, kun se suoratoistaa kiitotien esityksiään vuoden 2015 New Yorkin muotiviikon aikana ja tarjosi katsojille mahdollisuuden ostaa mitkä tahansa catwalkilla nähdyt vaatteet erillisen portaalin kautta.
Express selitettyon nyt päälläTelegram. Klikkaus tästä voit liittyä kanavallemme (@ieexplained) ja pysy ajan tasalla uusimmista
Kuinka suosittu konsepti on Kiinassa?
Trendi alkoi saada suosiota vuonna 2018, kun suoratoisto verkkokaupan kautta tuotti yli 100 miljardia RMB (noin 14 miljardia dollaria) transaktioita Taobaossa. Myöhemmin Alibaba lanseerasi toisen tytäryhtiön nimeltä AliExpress Live, joka raportoi lähes 320 000 ostoskoriin lisättyä tuotetta miljoonaa näyttökertaa kohden, minkä sanotaan olevan huomattava tulosprosentti.
Vuoden 2019 sinkkupäivänä, jota pidetään Kiinan suurena ostoslomana, suoratoisto toi pelkästään TMallille 2,6 miljardia yuania. Alustan tuottama myynti sinä vuonna oli arviolta 61 miljardia dollaria iiMedia Researchin mukaan. Sen odotetaan nousevan 129 miljardiin dollariin vuonna 2020.
Yli 100 000 brändiä ja myyjää on hyödyntänyt suoratoistoa tuotteidensa mainostamiseksi, mukaan lukien amerikkalaiset tuotemerkit, kuten MAC, Levi’s, Ralph Lauren, Sisley ja Burberry. Mediapersoona Kim Kardashian oli tehnyt yhteistyötä julkkissuoratoiston Viyan kanssa ja myi 15 000 pulloa uutta KKW Beauty -hajuvettä muutamassa minuutissa. Istunto keräsi yli 13 miljoonaa katselukertaa.
Mitä tapahtuu vuonna 2020?
Koronavirussulku on antanut alustalle vauhtia. Helmikuussa Taobao Livessä livestreamaaneiden kauppiaiden määrä kasvoi 719 prosenttia.
Red, Instagramin ja Pinterestin yhdistelmä, joka tunnetaan sosiaalisista ostospostauksista ja tuotearvosteluista, kehitti oman alustansa tänä vuonna. Louis Vuitton isännöi suoraa lähetystä, jossa esiteltiin kesämallistoaan tunnin mittaisessa tapahtumassa maaliskuussa, kun taas L'Oréal tarjosi lahjoja ja kuponkeja katsojien lisäämiseksi.
WeChat tuli markkinoille myös luomalla Mini-ohjelman maaliskuun alussa ja näki lähes tuhat muoti-, kauneus- ja lifestyle-brändiä suorana lähetyksenä alustalla 8. maaliskuuta, kansainvälisenä naistenpäivänä. Kiinan suurimpiin kiinteistöyhtiöihin kuuluva Evergrande Group myi lähetyksen aikana loppuun 38 alennettua asuntoa sekunnissa. Sen suoratoistoa katsottiin yli 3,8 miljoonaa kertaa.
Ketkä ovat Kiinan suosituimmat isännät?
'Lipstick King' Li Jiaqi tunnetaan Kiinan parhaana kauneustuotteiden myyjänä. Hän oli kerran myynyt 15 000 huulipunaa vain viidessä minuutissa Taobaossa. Kun Douyinissa, kiinalaisessa TikTokin versiossa, oli 40 miljoonaa fania, monet yritykset etsivät hänen apuaan myynnin elvyttämiseksi koronavirusepidemian aikana.
Kiinassa on myös 'livestream-kuningatar', joka voi myydä mitä tahansa. Huang Weillä, joka tunnetaan myös nimellä Viya, on ennätysmäärä, yli 37 miljoonaa katsojaa yhdessä suorassa lähetyksessään – enemmän kuin Game of Thronesin finaali, Oscar-gaala tai NFL:n Sunday Night Football sai. Hänen katsojamääränsä on vain kaksinkertaistunut koronavirussulun aikana. Tesla ja Procter & Gamble ovat niitä yrityksiä, jotka kääntyivät Viyan puoleen tuodakseen Kiinan markkinoille.
Tänä maaliskuussa yksi Kiinan tunnetuimmista teknologiayrittäjistä Luo Yonghao, joka on myös velkaantuneen älypuhelinvalmistajan Smartisanin perustaja, ilmoitti yrittävänsä suoratoistoa maksaakseen takaisin henkilökohtaisen velan, joka on yli 100 miljoonaa yuania. Hänen suoratoistonsa ansaitsi yli 48 miljoonaa katselukertaa Douyinissa, ja myynti ylitti 110 miljoonaa RMB (noin 15 miljoonaa dollaria). Hän oli myynyt erilaisia tuotteita Xiaomi-älypuhelimista Gillette-parranajokoneisiin.
Mitä muissa maissa tapahtuu?
Alibaba aikoo viedä suoratoiston maailmanlaajuisesti. Aliexpress julkaisi ominaisuuden Venäjällä vuonna 2017, ja Lazada on tehnyt sen saataville sellaisissa maissa kuin Filippiineillä, Thaimaassa ja Malesiassa. Japanissa kirpputorisovellus Mercari ja Rakuten lisäsivät myös videon suoratoistoominaisuuksia.
Yhdysvalloissa huonekalujen sähköisen kaupankäynnin alusta Wayfair oli julkaissut ensimmäisen suoratoistotapahtumansa vuotuiseen 2019 Way Day -tapahtumaansa, kun taas Amazon lanseerasi suoratoistotoiminnon tammikuussa 2019. Ostossovellus Dote on myös julkaissut ominaisuuden, joka sisältää vaikuttajat ja suoratoiston. Markkinoille on tulossa monia muita sovelluksia, kuten Depop, Yeay, Spin, Bambuser, MikMak ja Buywith.
Onko siellä intialaisia pelaajia?
Sachin Bhatia, MakeMyTripin ja TrulyMadlyn toinen perustaja, aloitti yhteistyön Atit Jainin ja Sichen Sianna Liun kanssa Bulbulin lanseeraamiseksi marraskuussa 2018. Asiakkaat voivat seurata isäntien esittelyä tuotteita livenä, kysyä tuotteesta, tehdä tilauksia ja maksaa sovelluksessa.
Siellä on myös Pesopie, jonka joulukuussa 2019 lanseerasi Sanket Agarwal, samanlainen videokaupan alusta. Amit Bagaria, Kunal Suri, Saurabh Vashishtha lanseerasivat viime vuonna Simsimin, jossa käyttäjät voivat katsoa vaikuttajien paikallisilla kielillä tuottamia lyhytvideoita ja ostaa tuotteita.
Flipkart pilotoi myös uutta sosiaalisen kaupankäynnin alustaa nimeltä 2GudSocial, jossa on vaikuttajien johtamaa videokauppaa. Se on suunnattu pienille paikkakunnille ja pienituloisille kuluttajille.
Kuinka paljon sen odotetaan kasvavan?
Koska COVID-19-pandemia pitää ostajat kotona, suoratoisto saa uutta vauhtia. Taobaon arvioiden mukaan alusta tuottaa yli 500 miljoonaa myyntitapahtumaa vuonna 2021. Huippumyyjien, kuten korujen, naisten muotien, asusteiden, kosmetiikan ja lastenvaatteiden, lisäksi erilaisia tuotekategorioita autoista, kiinteistöistä, huonekaluista maataloustuotteisiin, hyödyntää myös alustaa. Trendin odotetaan kasvavan yhtä suosituksi myös muualla maailmassa, mikä lisää myyntiä videoverkkokaupan kautta.
Jaa Ystäviesi Kanssa:
